当前，O2O在光能路灯行业的炒作比较火热，很多人会问，做O2O是从一线城市开始做，还是二三线城市更容易做？我认为是后者。为什么呢?一线城市大品牌扎堆，竞争激烈，二三线城市，竞争相对要小，机会更多。
  为什么二三甚至四线城市更容易发展呢？

  一是二三线城市人口基数大，他们占据了大众消费的主流市场，特别是很多年轻群体会选择在房价相对不高的二三线城市发展。很多80、90后在经历了一段时间的奔波生活后，会选择竞争相对不那么激烈的二三线城市安家，因为那里消费成本更低，买房压力小。
  二是大品牌难以完全覆盖，中小品牌可以趁虚而入。一线城市布局相对成熟，消费者可以网购，也可以去专卖店。而在二三线城市，大卖场、品牌专卖店相对有限，品牌上和代理商线上和线下的结合将是一片蓝海。二三线城市的消费能力并不差，并且随着生活水平的提升，他们对于家居装饰的要求越来越高，他们希望选择独特的有安全感的品牌。照明企业的O2O体验模式可以让他们切实参与到整个的选购环节，解决了不信任的问题。
  与纯粹的电商平台相比，传统企业线下渠道有更强的渗透力。比如海尔商城，其物流配送覆盖了2500多个县，渠道下沉做得顺风顺水，网上商城接近一半的订单来自三四线城市。但是问题来了，三四线城市订单量分散且各地情况不一样，各家平台必须学会找合作伙伴借力打力。目前来看，各家平台渠道下沉均是在解决支付与配送问题，关键是看谁跑得更快，并且更懂得当地市场。
  从模式上看，线上线下会有更多互动方式，二维码、卖场信息终端、移动APP、虚拟现实技术都已经逐步进入商业应用，线上线下结合会更紧密，用户体验会更加完善，照明行业的信息不透明也会进一步消除。从发展策略上看，从重点区域向二三线城市发散，依托重点城市家居体验中心的经验和技术，给二三线城市家装市场带来全新的体验。